阳光保险口碑怎么样 阳光人寿保险靠谱吗?

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阳光保险口碑怎么样(阳光人寿保险靠谱吗)迈入科技2.0时代的阳光保险,提出以数据为生产要素,在客户洞察、营销、产品创新、风控、运营五大核心领域提升数字化能力,实…

迈入科技2.0时代的阳光保险,提出以数据为生产要素,在客户洞察、营销、产品创新、风控、运营五大核心领域提升数字化能力,实现以客户为中心的经营模式突破,支持数字化转型从物理反应向化学反应的跨越发展

阳光保险口碑怎么样 阳光人寿保险靠谱吗?

文 | 沈钰

编辑 | 肖军

2011年8月,阳光财险在保险业内率先发布了“闪赔”服务——针对5000元以下非人伤小额保单——“免单证、一环节、报案24小时赔付”。

十年后,2021年客户节,阳光财险再度直击保险业痛点,推出线上“闪赔宝”,采用流程压缩和AR定损技术,进一步压缩客户理赔成本,实现服务科技升级。

十年不是一个简单的轮回,随着大数据、AI、5G移动网络等科学技术与人们生活的深度融合,保险业也在经历业务线上化、智能化、自动化的行业数字化转型。

阳光保险集团(下称“阳光保险”)也与时俱进,将保险科技摆在战略高位,以打造极致的客户体验为突破点,在理赔端频频落地新技术,寿险“直赔”、财险“闪赔”等理赔服务已成为阳光保险一张闪亮的名片。同时,其保险科技兼顾营销获客、核保核赔、智能服务等多业务环节的赋能。

站在当下,阳光保险正在从数字化转型1.0时代向2.0时代迈进。提出未来将利用云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术,以数据为生产要素驱动业务转型升级,围绕数字化客户洞察、数字化营销、数字化产品创新、数字化风控、数字化运营五大核心能力进行科技业务布局,支持数字化转型从物理反应向化学反应的跨越发展。

物理反应,指的是做好业务与技术融合的基础建设;化学反应,指的是在物理反应基础上,实现全面业务与技术融合,实现数据价值的倍增。按照一位保险业内人士说法,前者是局部数字化,业务的数字化,消费端的数字化;后者则是全链条数字化,数据的业务化,供给端的数字化。由此来看,阳光保险正从单点突破走向系统制胜之路。

从2005年成立至今,建司16年来,阳光保险将其发展的基石奠定在“一切为了客户”这一核心价值观上,不断升级服务体验。

科技布局,阳光保险文化先行。对客户而言,改善服务体验,可帮助其省钱、省力、省时。对于保险公司来说,文化是品牌价值发展之底蕴,是挖掘新客、留存客户的软实力,也是公司业务长足发展的驱动力。

曾经,阳光保险因保费增速、机构数量、资产规模等发展迅速被保险业内称之为“黑马”。如今,插上科技“翅膀”,阳光保险能否续写传奇?

单点突破:速度!速度!速度!

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2005年,阳光保险成立,16年来,阳光保险已从一家专业财险公司成长为一家集财险、寿险、信保、资管、医疗健康等多家专业子公司在内的综合性保险集团。

站在今日回溯,阳光保险留给人印象深刻的是其保费体量、资产规模、机构布局等市场表现,但其发展的重要内生驱动力之一则来自于保险科技。

数字化转型早已成行业共识,摆在阳光保险乃至整个保险行业面前的是,如何在保险科技混沌摸索阶段,冲出迷雾找出科技破局之道。

纵览其发展历程,阳光保险科技突破的关键切入点在于理赔端的服务创新,其消费者得以享受便捷到极致的理赔服务,和高质量的人文关怀。

2011年8月,阳光财险在保险业内率先发布了“闪赔”服务。针对5000元以下的非人伤小额保单,阳光保险给出“免单证、一环节、报案24小时赔付”承诺,若出现延时,客户将在理赔之外再获得100倍罚息。

此后,“闪赔”多次迭代,2012年就完成从“1.0”到“2.0”到“3.0”三级跳,服务扩面,从小额车险、小额非人伤保险,扩展至人伤案件的快赔;额度差异化,车险控制在1万元以内,其他非人伤险5000元以内,人伤案件1000元以内。

2012年,阳光人寿率先推出的“直赔”服务。通过移动终端,开创3G理赔新时代,满足理赔条件客户,阳光人寿将派遣理赔专员上门服务,相关业务操作最短可在30分钟内完成。一年内,服务产品就从2款意外医疗险扩大到公司的200余个险种。

2013年,阳光保险推出“闪赔”自助服务,客户通过手机客户端“阳光闪赔通”或登录阳光官网“车险自助理赔”服务模块可足不出户办理索赔;厦门市交警支队研发的“交通事故处理”正式上线,阳光保险成为远程定损理赔的两家试点机构之一。2016年,阳光人寿基于对“阳光微理赔”的升级,推出“阳光自由PAY”理赔模式,“小额医疗赔款先行”真正做到了“以客户为中心”,有效提升客户服务体验。

2017年,阳光财险推出理赔新模式——“一键赔”,完成从“闪赔”到“一键赔”的升级。用户只需下载“一键赔”App,一键报案,就可自助完成理赔。据悉,“一键赔”区别于传统的理赔模式,是阳光保险基于互联网为核心的一款手机自助理赔服务产品,可实现点对点音频、视频沟通,直连后台理赔专家,通过手机完成从报案到支付全流程自助理赔,以视频方式实时采集现场图像,将理赔资料拍照上传,与后端理赔系统实现对接,使理赔流程更加简单透明,理赔时效快速提升。客户还可通过App实时掌握理赔进度,跟踪查询案件情况,随时随地了解理赔进展。

为解决影像图片不清晰、不规范,关键信息对人工依赖程度高等问题,2020年,阳光人寿率先推出理赔“智慧眼”服务,全面升级智能识别技术。“智慧眼”上线一年,自动识别出院诊断6万余件,准确率达96%以上,身份证及银行卡的识别准确率达到95%以上,极大地缩短了客户等待时间,提升了理赔效率。

发展至今,阳光保险以客户为中心的移动化工具基本功能已建成。寿险支持小额案件线上直赔,理赔各环节100%线上处理;车险支持闪赔服务,用户可通过“一键赔”享受“现场赔、放心修”极致理赔体验。

理赔难一直是保险公司被诟病的问题,阳光保险让理赔变得便捷快速,其背后实际也需要有强大的核保、核赔、定损、风控等能力。

为此,阳光保险以数据应用赋能风控,通过积累客户的医疗、健康、运动、行为等各方面的大数据,支持两核风控、风险识别等。

目前,在两核风控方面,通过健康大数据核心引擎整合内外部数据,建立客户“红黄蓝”风险模型,识别“逆选择”风险和理赔的阳性案件。

在理赔及承保反欺诈方面,阳光保险建立了覆盖个案风险、关联风险和全局风险的智能车险反欺诈风控体系,提升红色案件反欺诈能力,提升反洗钱等风控能力;阳光汇人伤平台化理赔模式开创行业先河,在医院设立“阳光汇”平台,实现理赔人伤审核全国集中,打通伤情判断与费用审核的全流程。

系统制胜:构建五大核心能力

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如果说阳光保险数字化1.0时代,其保险科技运用成果还是分散各自为政尚待融合共通。那么,如今的阳光保险已向2.0时代迈进。

2015年,在建司十周年之际,阳光保险启动第二个十年计划,强调在做大做强保险主业基础上,推动集团战略转型和升级。此后,阳光保险又强调了科技人才兴司的重要性。

2017年,阳光保险集团董事长张维功表示,“2018 年,要以产寿险确定的创新项目及集团凤凰工程、客户价值工程等为抓手,全面强化阳光保险的科技创新应用,阳光保险将增加用于‘科技强司’的战略支持,强力引进科技人才,设立科技创新专项支持基金,支持重点项目创新研发,要用5 年左右的时间把阳光保险打造成高科技含量的科技保险集团。”

2021年,阳光保险迈入“四五”时期,为解决经营发展中面临的痛点问题,适应数字经济时代的客户需求和业务发展要求,正式启动数字化转型2.0工作部署。

阳光保险提出未来将利用云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术,以数据为生产要素,数据驱动业务转型升级,围绕数字化客户洞察、数字化营销、数字化产品创新、数字化风控、数字化运营五大核心能力进行科技业务布局。实现以客户为中心的经营模式突破,支持数字化转型从物理反应向化学反应的跨越发展。

物理反应,指的是做好业务与技术融合的基础建设,围绕大中台建设,实现数据的集中、共享、打通,系统、技术的共享、复用,以数据中台支持客户洞察,以智能中台支持自动化运营,以客户洞察为核心赋能营销、风控、运营等各业务环节。

化学反应,指的是在物理反应的基础上,实现全面的业务与技术的融合。在中台化建设基础上,进一步发掘、利用数据价值,实现数据价值的倍增,将数据渗入到业务各领域、各环节,例如基于内容的营销、数据驱动决策等。

从阳光保险阶段性目标看,2021年完成全面数字化平台建设;2022年至2023年实现客户洞察价值最大化,2024年至2025年全面实现五大能力。

“数字化转型是面向未来建立竞争优势的关键,阳光保险要立足于生产力提升与客户价值创造,不是单纯的科技创新与应用,而是全方位的组织变革。”近日,阳光保险集团总裁李科表示。

具体来看阳光保险的五大能力。数字化客户洞察是首要核心,重点开展客户统一视图、客户数据平台、场景化客户标签建设,着力解决客户需求痛点,精准优化客户体验,赋能前端应用。

数字化营销打造涵盖客户洞察、产品服务匹配、内容运营等多功能的数字化闭环体系,实现“队伍-客户-产品”精准匹配,提升销售转化。

数字化产品创新通过大数据精准分析和定位用户,形成数据驱动的创新产品,进行风险定价,重点实施健康大数据、疾病风险预测模型研发,推进大数据定价和产品开发。

数字化风控通过大数据和人工智能技术,实现覆盖事前、事中、事后的全流程风险控制。围绕健康人群筛查责任险理赔风控、车险人伤等场景展开应用,进一步提升理赔效率。

数字化运营,指的是承保、理赔业务流程实施全面线上化、平台化、智能化建设,全面实现柜面服务线上化自助办理或远程视频办理,让用户享受到有温度的标准化服务体验。

值得一提的是,从生态布局看,阳光保险的科技已在“健康 保险”生态链赋能道路上打造了“健享阳光”健康管理计划,分为健康管理、健康保障、互联网医院等板块,“阳光脸医”“医无忧”“药无忧”等服务产品均是典型代表。譬如,通过“阳光脸医”,客户使用手机“扫脸”即可实时获得自己的健康情况报告和精准的健康管理解决方案。

不变之道:一切为了客户

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不难发现,阳光保险的科技布局中,贯穿始终的一直是其客户服务文化。

官网显示,阳光保险以让人们拥有更多的阳光为使命,以打造符合人性最具活力的保险服务集团为愿景,一切为了客户为其首要核心价值观。

事实上,早在2012年,阳光保险就提出终级客户理念;2013年,阳光保险又提出互联网、大金融、终级客户三大战略。

张维功曾表示,“三大战略是内外统一、相互支撑、三位一体的。终极客户是公司存在理由的核心价值体现,是公司的战略发展主线,是集团所有战略的基石。”

阳光保险推出的各种智能理赔服务,恰是基于以提升消费者体验为中心的思想,通过打通消费者理赔痛点,让大多数客户享受到真正的快速理赔服务。

其“闪赔”自诞生起,就区别于市场其他快赔服务,即只有在资料齐全时,保险公司才能予以理赔;阳光保险另辟蹊径,创新建立“免单证”理赔机制,符合条件者,出险即可先获赔付,后按照要求补齐资料。

打破行业惯例,在阳光保险看来,“免单证理赔”是为车主量身打造的突破性创新服务,是阳光保险“以客户为中心”经营理念的又一次实践。

对于文化这一核心价值追求,阳光保险表示,“一切为了客户,就是让客户做主,改善客户体验,提升客户价值。”

为何阳光保险要执着以客户为中心,打造其科技能力?

其实,文化先行的好处在于,阳光保险技术的发展,将始终将客户摆在首要位置,切实为客户省钱、省力、省时。对于阳光保险来说,“一切为了客户”将成为品牌价值发展之底蕴,是挖掘新客、留存客户的软实力,也是公司业务长足发展的大杀器。

目前,阳光保险不仅在理赔端运用科技践行上述文化,还在触达客户、产品销售、客户服务等方面作出科技布局,且包括理赔科技在内的各项布局已明显对公司整体经营释效。

譬如,“一键赔”项目自实施以来,累计服务客户100万人次,使用率达到50%。92%的案件报案后做到了10分钟查勘,一键赔岗日均工作量较传统查勘模式提升4倍,实现效率和成本的双改善。

“我们通过全线上客户经营、线上赋能线下等方式,助力新客挖掘、客户留存。”阳光保险如是坦言。

从技术落地看,阳光保险打造的线上化数字营销平台,使产品、服务有效触达客户,赋能车生活App、官微等线上渠道业务增长。阳光保险代理人智能展业工具全能宝实现科技赋能线下销售,为代理人提供了客户管理、活动量管理、智能保顾、智能营销培训等展业支持。

除营销平台,阳光保险还打造了线上化、智能化客户服务。目前,客户线上自助服务工具全面建成,可为客户提供产品咨询、购买、保单变更、理赔等服务。

截至目前,阳光保险官网、官微及对客App线上月均活跃用户数186万;保全95%以上的项目支持线上办理,理赔和出单已实现100%线上化。智能语音客服机器人通过构建语音智能交互场景、识别客户意图,引导客户线上自助业务办理。在行业内率先实现可通过智能机器人完成完整的车险语音报案流程,智能服务已覆盖70个线上业务场景,业务办理准确率95%,今年上半年共提供客户服务219万人次。

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