阿道夫怎么样 阿道夫怎么突然火了?

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阿道夫怎么样(阿道夫怎么突然火了)2018至2020年,阿道夫连续三年蝉联国货洗护第一品牌。2020年双十一大促销售额达到3.28亿元,迈入“亿元俱乐部”,跻身…

2018至2020年,阿道夫连续三年蝉联国货洗护第一品牌。2020年双十一大促销售额达到3.28亿元,迈入“亿元俱乐部”,跻身个人洗护品类头部品牌。

在满足了基本的功能性需求之后,消费者需要更天然、更健康,更有设计感的产品。阿道夫精准理解消费者痛点,开发出茶麸系列洗护产品,引领洗护轻时代。

同时,为了精准对标目标受众,实现广告的“准”而告之,阿道夫携手新潮传媒抢占家庭消费场景,传递“爱的味道一辈子忘不了”,输出高端品牌定位的价值感。

品质保证

需求倒推产品,重新定义国潮洗护品牌

洗护品类始终存在的一个隐形问题在于,品牌一直在“教育”用户,而非需求倒推产品。当消费升级,用户越来越理解自身的需求痛点时,原来那套产品逻辑就会失灵。

阿道夫茶麸系列便是需求“倒推”而生的产品。据了解,阿道夫茶麸采用德国恒温破壁分子微压榨技术,提取传统茶麸精粹,使茶籽果出汁率达到92%,破壁后的茶籽果,头皮皮肤的吸收率可高达90%以上,实现对头皮及皮肤真正意义上的保养洗、保养护。古老的茶麸养发传统经过技术焕新和创新演绎,变成了年轻人钟爱的国潮新品,表达着阿道夫对头部洗护的独特见解。

2021年5月,天猫510新国货大赏期间,阿道夫特别推出【神兽山海经】茶麸洗护限定礼盒,并空降汪涵、李湘、柯柯baby等明星直播间,以科技焕新传统、以潮玩满足需求,在年轻人心中“种上了草”,引发抢购热潮。

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2013年初创时,阿道夫就亮出“高端香氛洗护”定位,以差异化策略避开竞争“红海区”,并在欧洲设立品牌实验中心,取得多项研究成果,不断优化品质,创新产品。2019年,阿道夫联手江南大学,在国内成立首家头皮头发研究院,强强联手,深耕行业赛道,精研创新技术,持续提升品牌核心竞争力。

数据洞察

国民第一洗护品牌实至名归

尼尔森最新数据显示,中国洗护市场零售额到2021年预计将达到536.36亿元,年复合增长率为5.8%。而从百度的检索数据来看,洗护行业整体量级月度均值达到400万检索次数,其中,国货品牌检索流量超越欧美、日韩品牌。百度相关数据显示,阿道夫占据全行业在百度的品牌搜索流量近30%。

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另有数据显示,2021年上半年,阿里平台洗护发产品销售额超过129亿元,销量突破1.4亿件。香型对消费者的购买决策影响力越来越大,注重感官享受,香水/香氛洗护发产品异军突起,在TOP品牌中牢牢占据一席之地,其中这股热潮的引领品牌就是阿道夫。

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品牌方面数据显示,2018-2020年,阿道夫年零售额均超百亿元,而2020年更一举成为线上平台国货洗护销售冠军。

营销出圈

神兽手伴 明星代言 线下曝光

国潮品牌如何营销出圈?阿道夫茶麸给出的答案是:不仅要有出色的品质,更要深谙标签消费人群的心理,营造良好的互动与体验。

推出【神兽山海经】茶麸洗护限定礼盒的同时,阿道夫还邀请了国内顶级手绘师创作设计了《山海经》神兽手办形象,并针对年轻一代消费人群量身定制了“阿道夫神兽养成记”互动游戏,展开针对二次元人群的精准营销:用户可以选择一只神兽“认养”,并通过完成任务获取茶麸饼喂养神兽,直到将神兽养大成人,而每完成一个阶段的进化,都可参与一次抽奖。

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阿道夫的每一个营销动作都围绕着年轻一代的兴趣标签与社交需求,而明星更是其中不可或缺的“关键词”。2021年5月,阿道夫在微博上官宣,邀请青年演员白敬亭为品牌代言人。一个是洗护界里的“宝藏国货洗护品牌”,一个是演艺圈里的实力派演员,双方强强联手,以更有爱、独特、自由的方式,不断探索“爱的味道”。

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营销的目的,就是让品牌“被看见”。除了在产品创意上发力,广告投放策略亦是重中之重。在广告投放策略上,阿道夫采用了线上 线下双轮驱动。在线上,阿道夫在微博、、抖音、小红书等全平台围绕新一代消费者精准露出,自建私域流量;而在线下,阿道夫茶麸携手代言人白敬亭全面霸屏新潮传媒,在物理空间里与目标受众“零距离”沟通,在家庭消费人群中不断输出品牌定位,强化“国民第一洗护品牌”的消费者认知。

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明星代言引流、神兽手伴种草与流量扩散、线上线下曝光的联动效应,再加上用户体验后的社交分享……一系列创新营销打法,让阿道夫在标签人群里获得了涟漪式的曝光,不断累积口碑,强化国民洗护品牌形象,让年轻一代爱上国潮,爱上经典!

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