卖保险怎么样 做卖车险怎么样?

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卖保险怎么样(做卖车险怎么样)自从2015年毕业之后做的第二份工作就是保险,一直到现在。。。我从事的是电话销售,属于保险行业的小分支—车险系统。说实话,有点心累…

自从2015年毕业之后做的第二份工作就是保险,一直到现在。。。

我从事的是电话销售,属于保险行业的小分支—车险系统。说实话,有点心累!日复一日,年复一年重复着几乎同样的开场白、同样的异议处理、同样的促成方式。

每次给客户报完价,最多的异议就是太贵了,而且客户砍价也都是跟买白菜一样,报价2300,直接砍到2000,“能办就办,办不了就别联系了,你们干保险的这么挣钱,贴个两三百少赚点,以后多给你介绍几个客户就挣回来了。”每次遇到这种情况,我真的不想多说什么,只能回复一句“大哥,要不您再去别家问问吧,要是不行您再找我也可以。”

在这里我想说的是车险行业真的没有您想象的利润那么高!

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做过车险的朋友应该能看懂这张图。车险工资组成=底薪 提点。除此之外,我们没有任何激励方案。。。

打个比方,一个月出20万业绩,对应的底薪是3630元,提成点3.7%,工资=3630 200000/1.06*0.037=10611元。但是做过车险的人应该都知道,20万基本是一个公司很牛逼的销售员的业绩了,普通销售员基本业绩是在10万左右,有的甚至更低。

看总数可能您觉得还可以啊,月入过万了。但是算一下一单的提成您就知道搞价的范围了,河南车险单均在3000元左右(算高的了)。就按一个月达到20万业绩的提点来算,一单提成=3000/1.06*0.037=104元。多么卑微的筹码啊,真的没有打价格战的实力~毕竟买车险不是只图价格,后期保障更为重要!

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最后附加一张我们部门销售一姐跟客户的聊天记录,这霸气的话语也就只有一姐敢说了,我是没有这个勇气了@保险人的尊严

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