茵曼怎么样 茵曼的衣服为什么折扣那么大?

  • A+
所属分类:上午热点
摘要

茵曼怎么样(茵曼的衣服为什么折扣那么大)“我们春装线上做到了96%售罄,线下81%售罄,在80%-90%线下门店关店的情况下,店主通过直播、社群等方式,基本覆盖…

“我们春装线上做到了96%售罄,线下81%售罄,在80%-90%线下门店关店的情况下,店主通过直播、社群等方式,基本覆盖了门店成本。”回顾上半年的生死突围,茵曼创始人方建华心里悬着的石头终于落地。

茵曼怎么样 茵曼的衣服为什么折扣那么大?

上半年,服装行业深陷重灾区,几乎无一公司逃脱疫情重击。对于正在加速线下布局的茵曼,可谓“时运不济”。

但茵曼线下门店却通过“一店一社群”的整套打法,春装售罄率达到了81%,部分门店销量甚至取得30%以上增长,这样的成效得益于茵曼“平台门店”模式的两个优势:

第一,茵曼具备统一、高效的调度能力,加盟门店只要按照总部策划落地执行,就能取得成效。在线下门店转到社群、直播等渠道销售时,需要背后的品牌方提供至少三方面的支持:

1)能力支持。品牌方提供一整套的系统工具、供应链以及各项服务支持,统一赋能给门店;

2)流量支持。品牌的用户、粉丝与门店客源之间打通,用线上导流补齐线下门店的获客短板,用线下体验激活线上私域流量;

3)运营支持。品牌方将线上团队在选品、策划、活动促销方面积累的经验和方法,通过统一组织、培训等方式赋能给线下门店。

品牌应该是线下门店的指挥部和大后方。

茵曼怎么样 茵曼的衣服为什么折扣那么大?

相较于大部分品牌临场上阵做直播和社群,茵曼打的是一场“有准备的仗”。因为在线下,茵曼采用“平台门店”模式,由总部为加盟门店统一提供产品、供应链、数字化系统、客户服务乃至员工管理。茵曼线下门店从产品定价、上新、促销活动、爆款返单,都是茵曼通过数据分析,统一调度。门店所要做的就是服务好客户。

正是在这样的机制下,疫情爆发后,茵曼商品、运营、传播、营销团队能够快速作出响应,第一时间联动全国600多家门店店主开展社群营销,并与腾讯合作启动门店小程序直播。2月21日,茵曼首场小程序直播观看人数超100万,销售额达到63万元,当月销售实现3700万元,扭转了局势。之后,在全行业压缩支出的情况下,茵曼投入大量资源用于店主培训,帮助店主掌握社群运营和直播技巧。

第二,茵曼与加盟店之间的利益是一致的,可以用总部资源和能力全面支持线下门店。

国内服装行业线下门店直营比例较低,主要以加盟模式为主。但茵曼在门店转型直播和社群过程中,会有几个弊端:

1)疫情加重了加盟门店的租金和库存压力,加盟商第一选择是少拿货及时止损,不愿做更多投入;

2)加盟门店转线上,和品牌的电商自营团队是竞争关系,在运营能力、产品价格、供应链成本方面都没有优势;

3)对于新转化的社群用户、直播粉丝,是该归门店导购、加盟商还是品牌所有,涉及三方的利益冲突。

4)线上线下不同品、不同价,长期而言会对品牌造成极大损害。

在加盟商合作方面,茵曼承担所有库存,加盟商出门店,根据销售额赚取分成。茵曼与加盟商之间的利益是一致的,所以门店有动力配合配合茵曼转型线上。

茵曼怎么样 茵曼的衣服为什么折扣那么大?

“做订货的品牌,赚到的是衣服,做茵曼,赚到的是钱。”茵曼店主的这句话道出了茵曼和传统加盟模式之间的本质区别。

因此,在策划、运营方面,茵曼不过分强调带货,更重视通过社群、直播为线下门店引流,让用户在店里体验、消费。在刚刚过去的广州直播节中,茵曼在小程序上直播14小时,观看量接近10万人次,为门店成功引流了3000人。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: